Con el propósito de expandir los mercados de las empresas puertorriqueñas, la Compañía de Comercio y Exportación (CCE) y la Universidad de Puerto Rico Recinto de Río Piedras (UPR-RP), han desarrollado la iniciativa Expo Partners. Esta alianza inserta a estudiantes de administración de empresas en compañías privadas para que realicen un plan de exportación.
Enmarcado en este acuerdo, Acesco Caribe, una compañía que se dedica a vender acerco estructural para el sector de la construcción, recibió a la estudiante Karina Jiménez Barrón como interna. En conjunto con la CCE y las catedráticas de la Escuela Graduada de Administración de Empresas de la UPR-RP, Maribel Aponte y Karen Orengo, la alumna se embarcó en la creación de la estrategia de internacionalización.
“Yo estaba tomando un curso graduado con la profesora Aponte García y ella me ofreció participar del proyecto. Ha sido una experiencia muy enriquecedora en términos académicos y profesionales. Fui de no saber nada de acero, hasta conocer muchísimo sobre la industria”, relató Jiménez Barrón.
Según la alumna, la primera parte del trabajo fue conocer la compañía. Estudió sus procesos, su estructura organizacional, clientes y competidores, así como la forma en que los productos son elaborados. Para lograrlo, entrevistó a todos los empleados administrativos y realizó una investigación a través de fuentes secundarias, como la base de datos USA Trade Online, portal de Internet que permite rastrear los mercados en los que la empresa tiene interés de ingresar.
Jiménez Barrón utilizó la técnica del “mapeo”, desarrollada por la profesora Aponte García. Este método está basado en identificar un mercado en el que -por nuestra situación política y económica Puerto Rico no puede tener relaciones comerciales abiertamente con otros países- Estados Unidos ya esté inmerso.
Luego del análisis estratégico sobre la empresa, Jiménez Barrón junto a Acesco Caribe decidieron que exportarán los productos al mismo Estados Unidos. Esto por la facilidad que tiene Puerto Rico de entrar a su mercado. Así también porque los estudios revelaron que actualmente la demanda de acero en ese país es mayor que la oferta, dándole un panorama favorable a la inserción de productos puertorriqueños. Actualmente, la nación americana es uno de los mayores importadores de acero en el mundo. De acuerdo a Jiménez Barrón, la empresa había exportado en el año 2006 al estado de la Florida, pero al comenzar la recesión económica luego del año 2007, esto cesó. Ahora Estados Unidos se encuentra en una recuperación económica constante.
Dentro de la gama de producción que será internacionalizada es posible encontrar: techos metálicos y tubería, así como laminas galvanizadas para la industria de aires acondicionados y enseres eléctricos.
Acesco Caribe fue fundado en el 1996. Pertenece a un grupo corporativo original de Colombia y aunque sus dueños no son puertorriqueños, comentó Antonio Vega, presidente de la empresa, esta contribuye a la economía de la Isla.
Según Vega, “la experiencia ha sido satisfactoria. Desde el momento en que le tocamos las puertas a la CCE, hasta el momento de entregar el plan de exportación me pareció todo un acierto. Los estudiantes puertorriqueños conocen mucho sobre la dinámica de la economía de la Isla y esto nos ha hecho fácil el proceso”.
