Los hermanos Mike Leung y Steve Leung decidieron para el 2013 cambiar la forma en la que usualmente se hace turismo en Puerto Rico. Luego de tocar las puertas de un sinnúmero de empresas en la Isla y tras varios intentos fallidos de establecimientos de negocios, los mellizos Leung desistieron de la búsqueda de empleo y siguieron la voz de un mercado que había permanecido silente por un tiempo: las vacaciones en alquiler.
A pesar de que el portal Join a Join comenzó como una alternativa para la venta de “tours” interactivos a través la Isla, el mercado del turismo exigía, según aseguraron los hermanos Leung a Diálogo, “una nueva forma de vacacionar; algo distinto”.
Por medio de esta plataforma, los cibernautas se adentran en el interior de la Isla y tienen acceso a más de 800 propiedades, desde apartamentos y villas hasta casas para alquiler en distintos puntos del País. Los dueños de estas propiedades que se alquilan por medio de la aplicación ven a Join a Join como una oportunidad para generar ingresos.
“Actualmente nosotros promovemos un empresarismo en el que puedas ganar dinero con lo que ya tienes. Por ejemplo, tenemos esta situación de un padre que tiene cinco casas en la Isla. Le dijo a su hija que las remodelara y se encargara de ellas. Ahora ella las tiene en nuestra página y es una empresaria”, apuntó Mike.
Al entrar al portal, personas con distintos presupuestos puede elegir su destino, fecha para vacacionar y la cantidad de huéspedes.
Rincón, Culebra, Vieques, Condado, Utuado, Isabela, Cabo Rojo, Luquillo y Viejo San Juan son algunos de los pueblos disponibles para la búsqueda de un espacio para rentar.
Pero, ¿de qué manera se benefician los hermanos Leung de este portal? Aunque para los propietarios registrarse en Join a Join es gratuito, la empresa obtiene por parte de los proveedores un 15% de las ganancias que generen tras haber rentado sus propiedades.
La “guerrilla marketing” le dio alas a Join a Join
Los hermanos Leung apostaron a la mercadotecnia de la guerrilla cuando a penas Join a Join comenzaba a dar sus primeros pasos.
Con esta estrategia de mercadeo, cualquier ocasión resulta ser una oportunidad idónea para promover la empresa. Así, han alcanzado sobre 5,000 seguidores en Facebook.
“Logramos conseguir fans agregando a la gente en Facebook. A veces hasta en la fila del banco les preguntamos ‘oye, ¿tienes Facebook?’ y ahí comenzamos a explicarle nuestro concepto porque nosotros entendíamos que teníamos que tener mucha gente conectada”, explicó Mike.
Del mismo modo, para comenzar la búsqueda de propiedades para el portal, Steven y Mike se fueron de ruta por la Isla. “Nos tiramos a buscar y llamar cada vez que veíamos carteles en la carretera. Uno tiene que ir tras lo que quiere y dar seguimiento porque la fortuna de cualquier cosa está detrás de lo que quieres”.
Sobre los hermanos Leung
Con madre cubana y padre chino, Mike Leung y Steven Leung, nacidos en Guánica, Puerto Rico, han permanecido enfocados y atraídos por el mundo empresarial.
Ambos, con 35 años, son egresados de la Universidad de Puerto Rico en Río Piedras y culminaron un bachillerato en Finanzas y Mercadeo. La formación académica de los hermanos, sin duda alguna, fungió como herramienta principal para pulir y seguir desarrollando sus estrategias de negocio.
“Muchas personas piensan que los chinos van a estar trabajando en lugares de comida solamente. Pero nosotros nos dimos cuenta de que todo cambió. Queremos participar de negocios a escala global. Comenzando en Puerto Rico hacia el mundo y promoviendo el empresarismo”, concluyó Mike.
